Founding SDR
Sobre WaLead
Estamos construyendo la herramienta de go-to-market en habla hispana: la mayor base de datos de leads de España, automatización de LinkedIn con tecnología propia y agentes de IA que ejecutan la prospección. Equipo pequeño, decisiones rápidas y una categoría entera por conquistar.
Sobre el rol
Eres la primera persona del equipo de ventas de WaLead: conviertes registros, leads y listas frías en reuniones. Y si funciona, montas y diriges el departamento de SDRs.
Como Founding SDR contamos contigo para montar y escalar el departamento. Si tiene éxito, el rol evoluciona a gestionar tu propio equipo de SDRs. Por eso desde el primer día se te pide autonomía en la planificación de objetivos, en su cumplimiento y en el reporting directo al CEO.
Las 3 fuentes de leads
Cada día decenas de empresas se registran en walead.ai. Una vez filtrados, recibes el lead enriquecido con toda la información necesaria en el momento del registro. Contactas por email, WhatsApp o teléfono para agendar reunión con el Head of Sales. El objetivo es contactar en menos de 15 minutos.
Cada día recibes en el CRM los leads captados a través de publicidad (principalmente Meta). Los llamas para agendar reunión con el Head of Sales.
El equipo de GTM te entrega un listado de 100 empresas cualificadas con sus decisores y sus datos de contacto (LinkedIn, email y móvil). Usas todos los recursos a tu alcance, incluido WaLead, para conseguir la reunión.
Dónde acaba tu trabajo
En caliente y templada, cualificas y cierras la reunión (el Head of Sales lleva la discovery en adelante). En fría, llevas hasta la discovery incluida y haces la transición.
Objetivos
Mes 1: formación de producto y mercado, 20 reuniones agendadas. Meses 2 y 3: 40 reuniones agendadas al mes. Mes 4 en adelante: +50 reuniones agendadas al mes, ritmo estable.
| Métrica | Objetivo |
|---|---|
| Reuniones agendadas al mes | +50 |
| Show rate de reuniones celebradas | Más del 80% |
| Tiempo de primer contacto en lead caliente | Menos de 15 min en horario laboral |
| Oportunidades generadas al mes | 8 a 10 |
| Cobertura de la lista fría mensual | 100% de las 100 empresas trabajadas |
| Higiene de CRM | Toda actividad registrada |
Lo que NO incluye el rol
No cierras contratos (salvo llevar el frío hasta la discovery) · No gestionas campañas de publicidad ni contenido · No construyes las listas de prospección.
Condiciones
40 h/semana · 100% remoto · 46.000 € brutos/año + variable + stock options · Periodo de prueba: 3 meses · Trabaja con Jacob Domínguez (Head of Sales) y el equipo de GTM.
Herramientas
Se valora conocimiento de CRMs y de herramientas de GTM. Trabajarás a diario con WaLead: eres, además de vendedor, nuestro primer usuario avanzado.
Por qué este puesto y no otro SDR
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