Instituto GTM
Certifícate como GTM Engineer, la habilidad más demandada del B2B, y cobra 1.500€/mes recurrentes por cada cliente.
El rol que más crece en B2B, y casi nadie en España está formado todavía.
Hace dos años este trabajo ni siquiera tenía nombre. Hoy tiene benchmark salarial, escalera de carrera y miles de ofertas sin cubrir. Llegas pronto, entras casi como senior.
De 63 a 3.342 ofertas en un año. El rol ha explotado, y el mercado busca perfiles que no existen.
Salario mediano in-house en EE.UU. España está en $65K y subiendo con la ola.
La mayoría de GTM Engineers factura por fee mensual recurrente, no por proyecto. El servicio que se vende es continuo.
La mayoría de equipos GTM planea hacer crecer la función el año que viene. La intención de contratar es fuerte y las empresas ya buscan perfiles sin encontrarlos.
Solo 4% del sector tiene más de 4 años de experiencia. Con la formación cerrada, entras casi arriba de la pirámide.
The State of GTM Engineering 2026 · OneGTM.
8 módulos + 1 masterclass
+ 2 hackathons con casos reales.
La formación se estructura en 8 módulos consecutivos (empezando por un módulo cero de bases comunes), 1 masterclass de N8N impartida por Pau Llambí, y 2 hackathons prácticos evaluados en directo por el equipo. Cada pieza cubre una parte del sistema. Al final, tu propio caso funcionando.
El rol de GTM Engineer no existía hace dos años. Hoy es la posición que más crece en B2B. Walid, primer Certified Insider de LinkedIn Marketing en España, abre la formación explicando cómo ha evolucionado el rol y por qué la clave está en la visión de negocio, no en dominar herramientas. Sientas las bases de todo lo que viene después.
todos partimos del mismo punto.
Antes de meternos en los flujos, los datos o los mensajes, necesitamos asegurarnos de que todos partimos del mismo punto. Este módulo cero es la clase que pone al grupo al mismo nivel, sin dar por sabido ningún concepto.
- Qué es prospectar y en qué se diferencia del marketing tradicional
- Qué es un ICP (Ideal Customer Profile) y cómo se define bien
- Qué significa enriquecer datos y por qué es la parte que separa a los amateurs de los profesionales
- Cómo funciona un flujo de prospección multicanal de principio a fin
- Diferencias entre B2B, B2C, outbound e inbound... el vocabulario que vas a manejar toda la formación
- Qué es un GTM (Go-To-Market) y por qué un GTM Engineer no es solo un vendedor con herramientas
Vengas del mundo del marketing, de las ventas, del producto o de fuera del sector, sales de este módulo con el mapa completo y el vocabulario del sector dominado.
Montamos contigo los tres flujos de prospección que cualquier empresa B2B debería tener funcionando:
- TAM — Extraer todas las empresas y personas potenciales del cliente (LinkedIn, Google Maps, Storeleads…), enriquecer y prospectar.
- Signals — Detectar señales estratégicas: sigue a X creador, usa X tecnología, está contratando, invierte en ads, reacciona a contenidos.
- Enterprise — Flujo a medida para grandes cuentas con compra compleja y varios interlocutores, multicanal LinkedIn + cold email. Implementado en InPost, Automaise, Culligan o Epos Now.
- Sacar los mejores emails y móviles con waterfall de proveedores
- Mensajes de prospección que de verdad convierten
- Flujos de enriquecimiento vía llamadas HTTP
- Enriquecimiento inverso, lógica de tablas y automatizaciones
Pau Llambí, CEO de Marketers Group y experto en N8N aplicado al sector industrial, imparte una masterclass exclusiva sobre cómo montar automatizaciones profesionales con N8N para amplificar tu sistema GTM.
- Cómo N8N encaja en el stack de un GTM Engineer y cuándo usarlo vs otras herramientas
- Los workflows que más pagan las empresas industriales y de servicios B2B
- Cómo conectar N8N con WaLead, Claude y tu CRM para orquestar flujos multicanal
Sales con la capacidad de automatizar N8N, una vertical donde muy pocos saben moverse en España.
Tu primer flujo, evaluado en directo.
Montas un flujo de enriquecimiento para un cliente ficticio. De TAM a datos listos para prospectar. Evaluado por el equipo en directo.
- Cómo mantener las cuentas protegidas de LinkedIn
- 8 estrategias de prospección probadas
- Cerrar oportunidades con Inbox + CRM
- Sacar partido a los Agentes de IA y administrarlo todo desde Claude
- Webhooks y secuencia campaña-tabla
- Qué proveedores utilizar y set-up de dominios
- Montar secuencias de prospección por email que llegan a bandeja
- Conectarlo con WaLead para acciones dinámicas
Construyes el flujo completo sobre un caso real. Evaluado por el equipo. Después de este hackathon, ya no eres el mismo que empezó.
- Cómo captar clientes y posicionarte como GTM Engineer
- Cómo auditar al cliente antes de venderle
- Qué pains tocar y cómo crear propuestas de valor de alta conversión
Analizamos flujos reales que hemos montado con empresas concretas. Cómo se vendió el servicio y qué sistema se implementó en cada caso:
- Culligan — multinacional, competidor de Aquaservice
- Dinorank — startup de software B2B
- Epos Now — la empresa que más TPVs vende en Reino Unido
La recta final. Cada alumno:
- Monta sus workflows y los activa para empezar a captar clientes
- Sesión de presentación de proyectos delante del grupo
No sales con apuntes ni con teoría. Sales con tu sistema activo, tu certificación y tu primer cliente a tiro.
No sales con apuntes. Sales sabiéndolo hacer.
Ninguna habilidad se te exige antes de tiempo. Cada cosa la aprendes en tres pasos, para que cuando te toque hacerlo solo ya lo tengas dominado.
Walid y el equipo lo hacen delante de ti, en directo y sobre casos reales. Primero entiendes los fundamentos y la estrategia.
Lo repites tú, con ejercicios y casos del programa, con el equipo al lado en la misma sesión para corregirte al momento.
Montas sistemas desde cero durante los 2 hackathons. Para entonces ya no es teoría: es una habilidad tuya.
Y no son ejercicios inventados: todo el curso gira sobre problemas reales que las empresas B2B están manifestando de primera mano este 2026.
Con tu plaza va todo esto.
Dos sesiones cada semana durante 10 semanas, con sus dos hackathons evaluados. Todas grabadas y tuyas para siempre.
Acredita tu nuevo perfil ante cualquier empresa o cliente con la certificación oficial.
Todos los términos del sector explicados desde cero. Llegas sin saber nada y te pones al día.
Acceso a oportunidades reales y visibilidad como partner en la web de WaLead, donde las empresas buscan a quién contratar.
Una comunidad de futuros GTM Engineers para no hacer el camino solo.
Y además, te llevas estos bonus.
Todo lo que necesitas para arrancar con ventaja: la herramienta, las plantillas y los atajos que normalmente se aprenden a base de meses de prueba y error.
En total, más de 1.704€ en bonus, incluidos en tu plaza.
Terminas certificado y visible ante las empresas que buscan GTM Engineers.
Al completar la formación y cerrar tu primer cliente, entras oficialmente en el ranking público de agencias y GTM Engineers expertos en WaLead. Empresas que buscan estos perfiles te encuentran directamente en nuestra web. Son leads inbound sin mover un dedo.
Tu perfil se lista en la página pública de WaLead como GTM Engineer certificado. Las empresas B2B que llegan a nuestra web buscando este servicio te ven directamente, con tu especialidad, tus casos y tu contacto.
Las empresas que quieren montar su sistema GTM contactan directamente contigo desde el ranking. Sin que tengas que salir a buscarlas. El sistema que enseñas a montar es el mismo que te trae clientes.
Certificado Oficial
WaLead.ai es la principal herramienta GTM del mercado español, su aval junto con Pau Llambí, divulgador y experto en n8n, es justamente la credibilidad que las empresas buscan a la hora de contratar.
¿Es para ti el Máster GTM Engineer?
Antes de reservar tu plaza, léete esto. La formación funciona para un perfil muy concreto y ese es el que va a facturar 1.500€/mes al terminar.
- Eres freelance, consultor o agencia B2B, o estás a punto de serlo.
- Quieres construir un servicio recurrente, no vender proyectos sueltos.
- Estás dispuesto a dedicarle 4-6 horas a la semana durante 10 semanas.
- Quieres usar IA de verdad, no solo saber que existe.
- Vas a hacer los hackathons y a montar tu propio caso, no solo a mirar los vídeos.
- Buscas un curso teórico para engordar el CV.
- Quieres marketing barato de Instagram o TikTok.
- No estás dispuesto a poner en marcha un sistema real sobre tu propio caso.
- Solo quieres ver los vídeos sin hacer los hackathons.
- Esperas que la IA lo haga todo sola y tú no tener que aportar criterio de negocio.
Si te reconoces en la columna izquierda, esta formación va a cambiarte el año. Si te reconoces en la derecha, mejor no reserves plaza.
